人,去把我的白玉手串拿来。
宫女去永寿宫拿东西,淑婉对小姑娘笑道∶“本来给你准备了荷包,不过你长得好看,说话也利索,所以赏你个手串。这个手串是下面进上来的,我没戴过,你拿着玩吧
小姑娘抿嘴笑,“皇后娘娘真让人搞不懂,您的手串能买多少石料了?您讲价压下的钱,恐怕还抵不上一颗手串珠子。”
你这个小孩,你懂什么,这叫该省省,该花花。说起来你该高兴啊!卖石料的钱落不到你手上,我赏的手串是你的,谁也不敢抢,数来数去,你最得实惠。
小老板,小掌柜,看在我贿赂你手串的份上,以后我买东西,你再便宜点啊
小姑娘红着脸,害羞地笑,淑婉摆摆手,命人带她下去。
等人走了,格格们叽叽喳喳地同淑婉说话。
“皇后娘娘,您刚刚砍价砍得太凶了,把那个小美人都吓着了。”
您还逼着人家做主,小美人回家被父亲骂可怎么办
淑婉笑道∶“哎呦喂,看不出你们小小年纪还挺怜香惜玉的呢!你们这些小傻子,只看见美人好,却看不见美人的小心机。
淑婉坐了一下午,腰酸背痛的,她起身挺腰,活动活动筋骨。
你们在旁边坐了这么久,可别说自己什么门道都没看出来。这些女眷中,只有这个小美人最精明。
进宫是大事,各商户肯定要派出家中最有地位的女眷,比如这个家族的老夫人,或是当家的太太,只有小美人家里,送来一个未出阁的小姑娘。
那些夫人太太在家里也是说一不二的,可进了宫里见到我也不免激动地说不出话来。你们再看那个小美人,说话有条有理,呈上的单子还有讨价还价的余地,就这份胆识已经胜过许多人了。”
有人气愤地问道“所以她的为难都是假装的喽她好大的胆子,敢骗我们”
淑婉笑了,“你气什么?因为你是宗室,她是包衣,所以她必须对你言听计从?不能有一丝欺瞒算了吧别这么幼稚
大家都有自己的小心思,那些对你们毕恭毕敬的人,心里未必是为了你们好。我们双方在谈生意,为了尽量给自己争取利益,一些小心机是必须的。”
淑婉捶捶腰,又坐了回去,“这次采买,我本来不必亲自出面,但是为了教你们,我事事亲力亲为。见这些商家谈事,我本来可以出宫去谈,但我以言规森严为借口,特意让这些夫人们进宫,这也是我的小心机。
那些掌柜们做事老到,一个个精明的很,他们家中的女眷没做过生意,比较好糊弄,我可以占点小便宜。
我同小美人谈价的时候,双方互相试探,这其中许多话都是当不得真的。大家明面上和和气气地把事情谈成了,我买到了想要的材料,她赚到了银子,对双方都有利。”
最后淑婉总结道∶“听人话
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