这时取出一件首饰盒出来，然后对云姨道：“这是东家十天前拿得一块玉石让德子做的一套首饰，说是专门为夫人准备的。”
云姨听罢露出惊讶之色，抬头看了眼在不远处看书的徐长清，随即犹豫了下打开了盒子，一看之下便是心中喜悦，竟是她最喜欢的粉色玉饰，一对晶莹剔透的浅粉色镯子，两点浓粉的玉坠，一只粉玉钗，样式都极为讨喜。
掌柜在旁看得渍渍称赞道：“这一套质地这么纯净，颜色这么嫩的粉色玉饰，京城里也仅此一套，绝对不会再有同等好的玉饰了，夫人且戴上看看……”
云姨心下喜欢，便伸手取了一一戴上，对着镜子一照，原本就显得年轻的脸庞因这套粉晶更是年轻了几岁，与身上这套浅白透着粉花的衣衫相得益彰。
掌柜看得也是连连称赞：“夫人戴粉色就是好看，比原来的白色和田玉好看多了。”
两人正说着，此时自门外进来几个人。
一看装扮便知是外地人，因衣服和发饰都不是京城现在流行的款式，但料子却也极为贵重，显然是大富之家，中间是一位四十余岁的夫人，一身江南的红紫锦绣衣衫，很是华贵，头上的玉饰也有六处之多，身边两位都是二十余岁的青年才俊。
三人一进来便是冲着玉饰而来，那四十多岁的夫人先是看了眼柜台里的玉饰，伙计前来招呼却也不理，而是直接唤掌柜。
掌柜见状忙迎了过去，“夫人，不知您要选何种玉饰配戴？”
那夫人脸色明显带着几分傲气，说道：“把你们店里最好的玉饰拿出来我看看。”
掌柜一天看尽无数人，自然心里有谱，这种人虽是外乡人，倒是有点钱财，本着外乡人钱好赚的念头，立即让伙计取来了三件上品首饰，一件极品手饰。
那夫人看了倒是没挑出玉质雕工什么毛病来，只是赚红色紫色颜色老气，春带彩的颜色又太花，掌柜不由的又看了眼她，这几样是京城里夫人小姐们最受欢迎的玉色，大方得体精致又耐看，种地也都是冰种以上，极品的那支是罕见的玻璃种底带着蓝飘花和绿彩，即朝气又显脸，怎么会显得老？
而眼前这位夫人，眼角已是长出凤尾皱，额头也不光滑，皮肤虽是保养的细白，却已不是年轻的模样，这些颜色配她已是足足有余了，不过买卖即要赚钱也要让客人满意。
随后掌柜又取出一套显皮肤白的无色玻璃种及一套嫩粉玉，这位四十余岁的夫人看了两眼，嫌那玻璃种无色，难看得紧，那粉晶颜色太假，不够自然……
任是掌柜好脾气，也不由一时语塞，这天然玉石本就是自然形成，种地不同颜色各异，他可以不夸张的说，玉店里凡是摆在眼面的玉石，都是无瑕之玉，雕工也都是京城数一数二，颜色也比其它玉店
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